Mi a gond az online vállalkozásokkal?
Mert, hogy valami nem stimmel, az biztos...
Egy mondattal úgy is összefoglalhatnám, hogy az online vállalkozások nagy előnye egyben a hátránya is: a túl könnyű beindítási lehetőség, az azonnal használható, online eszközök jelentik egyben a rákfenéjét is egy online szolgáltató - infóterméket, tanácsadást, szoftvert -, forgalmazó cégnek. Ugyanis állandóan az előtérbe nyomakodnak az eszközök, és már-már célként villogtatják magukat, és mivel az online vállalkozókra kiemelten jellemző, hogy magányos farkasok, az intő jeleket nagyon nehéz észrevenniük, még akkor is, ha kidöfi a szemüket.
Lássunk 9 intő jelet, ami arra utal, hogy nagyon rossz úton haladsz az online vállalkozásoddal. Természetesen, ha rád ezek nem igazak, akkor még nem jelenthetjük ki, hogy jó úton haladsz, de majd arról is beszélünk hamarosan.
1. intő jel
Folyamatosan tartod magad a "nulla befektetés, nagy profit" tévhithez.
Való igaz, beindítani nulla forinttal is lehet egy online vállalkozást, de néhány hónapon belül el kell kezdeni beletenni a pénzt, mert amint vevőid lesznek, azonnal megjelennek a költségek is. Sőt, már előttük is, hiszen céget, vállalkozást alapítani, üzemeltetni, még a legkarcsúbb módszerekkel is súlyos ezrekbe kerül havonta. Tehát le kell szoktatnod magadat arról, hogy azt hiszed, nincs szükség befektetésre. Naná, nem ugyanannyit kell invesztálni, mint egy boltnyitásnál és árukészlet feltöltésnél, bútorok vásárlásánál, autó lízingnél, alkalmazott felvételnél - amik nagyon gyakran azonnal kellenek egy fizikailag szolgáltató cég számára -, de kell. A domain és a tárhely vásárlás még nem hoz bevételeket, sőt, folyamatos kiadásokat generál.
2. intő jel
SEO mánia.
Nyugi, elkövettem ezt a hibát én is, 3 hónapig szinte semmi mással nem foglalkoztam, mint az oldalam és blogom SEO-zásával. Igen, voltak eredmények, de leginkább a baráti kapcsolatokból: olyan helyekről kapott linkeket az oldalam - és olyan nagy számban -, amiket semmilyen más SEO stratégia sem überelhet. Ehhez kapcsolatokra volt szükség, és a SEO alapismeretekre. Minden más csak időpocsékolás, még az is, ahogy naponta figyeled, hogyan kúszol előre a találati listán. A SEO-val érdemes foglalkozni, folyamatosan, de ez nem előzheti meg a termékfejlesztést és az ügyfelekkel való kapcsolattartást. Soha!
3. intő jel
Látogatói analitika folyamatos kivesézése.
Nagyon megnyugtató naponta legalább egyszer ránézni a látogatói analitikára, és megnézni, honnan jönnek, meddig maradnak nálunk, de ez a tevékenység - főleg, ha több oldalunk van - borzasztó energiákat képes felemészteni. Ugyanúgy, ahogy a SEO-nál, kell ezzel is foglalkozni, de nem állandóan, nem folyamatosan. A más oldalakhoz való hasonlítgatás meg egyenlő az eredményeink degradálásával. Még a konkurenciával is kétséges, hogy van értelme hasonlítani a látogatószámot és egyéb jellemzőket. Az online vállalkozások egyik legnagyobb veszélye - és egyben erénye - a pontos mérési adatok jelenléte. Ezek túl sok olyan információt szolgáltatnak, amikre nincs szükség a cél eléréséhez. És ez nem csak a látogatók mérésénél jelentkezik, hanem minden másnál is, amit mérni lehet. A pontos statisztikai adatok elnyomják az ösztönöket.
4. intő jel
A leiratkozók figyelése.
Az előző ponthoz kapcsolódik természetesen a feliratkozók száma alakulásának figyelése, ami eleinte jó érzés, és kell is ilyen pozitív visszacsatolás, de aztán le kell szokni arról, hogy állandóan azt sasoljuk, mennyivel nőtt a listánk. 3 hónap alatt nem lehet világot megváltani, de jó stratégiával három hónap alatt be lehet betonozni a jövő kiváló eredményeit.
Tehát a feliratkozók figyelését még ideig-óráig el tudom fogadni, de a leiratkozók figyelése iszonyatosan káros. Többszörösen is. Először is, maga a tudat rossz érzéseket gerjeszt, főleg, ha merő véletlenségből egyszerre többen intenek búcsút. Egy 2 hónapja indult oldalnál még lehet figyelni és érdeklődni, min érdemes javítani szerintük, de egy 1-2 éve futó oldalnál már csak rosszat csinálunk magunknak, ha állandóan figyeljük a távozókat. Hadd menjenek, ők a csiszolhatatlan gyémánt kategóriába tartoznak. Most még... Visszajöhetnek, vagy küldhetnek maguk helyett másokat, de persze, mikor a leiratkozás gombra kattintanak, akkor mi nem ezekre gondolunk. Hiba! Ne foglalkozz a leiratkozókkal, akkor sem, ha pénzért vetted a feliratkozásukat (adwords, stb.) Vagy esetleg mazohista vagy? Mert akkor szabad velük foglalkozni...
5.intő jel
Nincs terméked
A legdurvább hiba - ezt is elkövettem, sőt, rendszeresen -, ha úgy kezded, hogy most tanulgatunk, aztán majd csinálunk valami terméket - infóterméket -, meg partnerkedünk valakikkel. Termék nélkül nem lehet pénzt keresni. Persze, vannak olyan profik, mint Jaczenkó Laci, aki úgy száguldozik autóval, hogy maga előtt aszfaltozza az utat, vagyis nekikezd egy kampánynak, és közben alakítja, formálja, kvázi szüli meg, a terméket, de Laci nincs egyedül! Laci mögött csapat van, tehát, amikor iziben terméket kell előállítani, akkor nem a gyerek alvásidejében akarja megvalósítani. Lehet azt mondani, hogy amíg gyed-en, gyes-en, mellékesként akar az ember lánya online vállalkozni, addig nem kell izgulni a termék miatt annyira, elég csak listát és ismertséget építeni, de amikor terméked nincs, akkor nem is tudsz róla beszélni. A termék a központ, azt fogja megvenni a vevő, ehhez nyújthatsz még szolgáltatást, vagy egyéb termékeket, így épül ki a biznisz. Egy blog, amin próbálkozol, az nem üzlet, sajnálom.
6. intő jel
Hurráoptimizmus
Nálam optimistább embert ritkán lehet találni - szoktak naivnak is nevezni -, de ha valaki, hát én aztán tudom, hogy mi a megalapozott optimizmus, és a hurráoptimizmus között. Az utóbbi arról szól, hogy nem akarjuk meglátni az intő jeleket - például -, vagy nem akarjuk elfogadni a nyilvánvaló tényeket, illetve annyira optimisták vagyunk, hogy a fejünkben szóló vészcsengőkre sem figyelünk oda. Nagyon nehéz objektívnek lenni, mert amikor mi magyarok objektívek vagyunk, az már kimondottan pesszimizmusnak nevezhető, de az online vállalkozók, a kvázi magányosságukban csak ezek közül választhatnak: hurráoptimizmus, és török előre, vagy objektivizmus, és azonnal elmegy a kedvem az online vállalkozásomtól. A valódi optimizmus nem azt jelenti, hogy bizakodóan tekintünk a jövőbe, hanem azt jelenti, hogy minden OKUNK megvan a bizakodó jövőbetekintésre, mert minden rendben van körülöttünk, és elvégeztük a minimálisan szükséges feladatokat. Ja, hogy mik azok? Hát, itt kezdődik a probléma
7. intő jel
A teljes üzleti modell egy másolat
Ráadásul egy rossz, életképtelen, kidolgozatlan üzleti modell másolata, ami valamilyen más piacon lehetséges, hogy megáll a lábán, de elég 500 méterrel odébb menni, és már borul az egész. Erről lesz még szó, ezt most nem részletezem.
8. intő jel
Beleszerelmesedés az eszközökbe
Idén az előfizetéses infótermék a sláger, és emellé még a marketing konferenciákra járás és a mastermind csoportokhoz való csatlakozás. Nagyon fontos, hogy tudd: azzá válsz, akikkel körbeveszed magad. Online vállalkozni azoknak való, akik kiforrott egyéniségek, erős jellemek, akik szeretnek és tudnak egyedül lenni. Ha úgy érzed, hogy egyedül bizonytalan vagy, akkor is csak olyanokkal társulj össze, akiknek az elveivel, módszereivel, gondolkodásmódjával maximálisan tudsz azonosulni, és tudtok egymástól tanulni. Ha mindezek nem teljesülnek, akkor ezek a kapcsolatok nagyon csúnya érdekviszonyként indulnak, és semmi jó nem származhat belőlük.
Szerelmesévé lehet válni az új trendeknek, az új módszereknek, a webkettes megoldásoknak, de ha mindezt csapodár módon műveled, vagyis nem illeszkedik a személyiségedhez vagy a stratégiádhoz(!), akkor káros hatása lehet.
9. intő jel
Marketingvakság
Amikor céget alapítottunk, abban hittem, hogy jobbak és szebbek tudunk lenni - már eleve azok voltunk -, a vevők problémájára tudjuk a választ, és minden célunk elérésében a profi marketing fog segíteni minket. Néhány hónap alatt eljutottam arra a szintre, hogy már csak a marketing számított. Holott még mi magunk sem voltunk kiforrva, és mit ne mondjak, isteni szerencse, és véletlenek láncolata (persze nincsenek véletlenek) vezetett oda mindig, hogy tudtunk haladni, tudtunk újítani, nagy dolgokba belevágni.
Ha jól belegondolok, ha semmit nem tudnék a marketingről, akkor most ugyanott tartanánk, mint most. Ami a legfontosabb volt, az a hírlevélküldő szoftver profi használata, és megfelelő e-mail sorozatok kialakítása. A sales oldalaim mai napig nem megfelelőek a klasszikus előírásoknak, de attól függően működnek.
Ugyanakkor nem akarok a marketinggel ilyen mostohán bánni, kicsit úgy voltam, mint a hályogkovács: baltával operáltam szemet, és mivel nem tudtam, hogy borzasztóan veszélyes, amit csinálok, hibázni sem tudtam, nem remegett a kezem. (Vonzás törvénye és egyéb misztikumok.)
Nyilván kell a marketing, nyilván kellenek a módszerek, nyilván kell a trendek ismerete, de a marketing is csak eszköz. Nem uralhatja ez az online vállalkozói életedet - és üzletedet.
+1 intő jel
Matekból 2-es (nagy jóindulattal)
Az egy dolog, hogy nem kell mindenkinek programozó matematikusnak lenni ahhoz, hogy online, vagy bármilyen módon vállalkozzon, de, hogy az alapműveletek is gondot okozzanak, az már megengedhetetlen!
De még ez is smafu. Az online és a hagyományos vállalkozás is olyan, mint egy többszáz oldalas szöveges feladat. Na, vajon mit utáltál a legjobban a geometria után matek órán? A szöveges feladatokat!
Mondok egy vicceset: vegyél elő egy 5. osztályos matekkönyvet, és próbáld sorban megoldani a szöveges feladatokat. Ha nem megy, akkor vakon vezeted a cégedet, vakon irányítod a vállalkozásodat, egyszerűen semmit sem tudsz a pénzügyeidről, ami pedig azt jelenti, hogy nem is irányítod, nem is szabályozod, tehát kötelezően következik a bukás.
Lehet használni mindenféle ügyes táblázatokat, lehet verni a könyvelő fejét, hogy adjon naprakész információkat, de mindezek nem fognak segíteni abban, hogy átlásd és irányítsd a dolgokat. Sajnálom, ez van: kezdheted a gyakorlást matekból. Jó hír: bármelyik életkorban újrakezdhető, és fejleszthető készség.
Tudom, ez itt egy szokásos marketinges kérdés, de Te vajon hány intő jelet detektáltál a saját vállalkozásodra nézve?
100 gyakorlati tipp leendő és kezdő vállalkozónőknek, hogy vállalkozásod valóban sikeres legyen!>>